公益財団法人日本生産性本部 トップページ 研修・セミナー コンサルティング 調査研究 書籍・手帳
企画提案営業研修
新任営業担当者研修
マーケティングプランニング研修
商品開発力強化研修
マーケティングベーシック研修
営業法務研修

講師派遣研修のご案内
お見積・お問い合わせ

公開研修はこちら
トップページ > コンサルティング・人材育成トップ > 講師派遣(企業内研修) >
企画提案営業研修

企画提案営業研修
  • 具体的な新規顧客を想定し、顧客のニーズの把握、企画テーマの発見から企画書の記述、プレゼンテーションまでの企画提案の全プロセスを学び、新規顧客開拓につなげる
  • 企画提案の作成とプレゼンテーションのプロセスで、経験および情報の共有、貴社の進めるコンサルティング・セールスの質的レベルアップを図る
公開型 中堅営業担当者研修については、こちらをご覧ください
■プログラムの概要

対象 中堅営業
  * コンセプチュアルスキル、プレゼンスキルを向上させたい方

■標準的なタイムテーブル

10:00 (10:00開始)

1.提案型営業の時代

2.企画提案の基本プロセス
  【演習】ショートケーススタディ

3.課題発見と仮説設計

12:00 昼休
13:00   【演習】得意先の課題発見シート作成
  【演習】対応策発見シート作成
  【演習】提案仮説発見シート作成

4.企画コンテンツづくり
  【演習】フレームの想定と台割り

18:00 夕休
19:00   【演習】企画書の作成

9:00   【演習】企画書の完成

5.企画提案のプレゼンテーション
  【演習】ロールプレイ

12:00 昼休
13:00   【演習】ロールプレイ

6.まとめ〜提案型営業と新規顧客開拓

(16:30終了)

※上記内容は、社内研修の標準的なプログラム例です。

■本プログラムに関するお問い合わせ

公益財団法人日本生産性本部
経営開発部
電話:03−3409−1118
FAX:03−5485−7750

インターネットからのお問い合わせはこちらをご参照ください。


▲ページTOP
(c)COPYRIGHT JAPAN PRODUCTIVITY CENTER. ALL RIGHTS RESERVED.